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凌宇汽車:千里之外,特殊服務(wù)俘獲海外客戶芳心
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凌宇汽車:千里之外,特殊服務(wù)俘獲海外客戶芳心

發(fā)布時(shí)間:2021-03-08 00:00:00
來源:洛陽中集凌宇汽車有限公司

文萊全稱文萊達(dá)魯薩蘭國,是一個君主專制,北瀕*南海,東南西三面與馬來西亞接壤,總面積為5765平方公里,比上海的還要小一些。但這里的石油儲量和產(chǎn)量僅次于印度尼西亞,居?xùn)|南亞第2位。而且,文萊是世界上富有的之一,2016年人均GDP為26939美元,世界排名第26。

文萊

Readymix Concrete 是文萊大的商砼公司,也是中集凌宇在文萊的重要合作伙伴。雙方的交集可追溯至2014年。當(dāng)時(shí)國際石油價(jià)格走高,作為亞洲重要產(chǎn)油國的文萊財(cái)政寬裕,國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)蓬勃發(fā)展。

作為當(dāng)?shù)鼗炷列袠I(yè)的領(lǐng)軍人物,Readymix Concrete的董事長Mr. Yap深諳“兵馬未動糧草先行”的道理,因此購買設(shè)備成為當(dāng)務(wù)之急。Readymix Concrete以前從*購買過批量攪拌車產(chǎn)品,對*的特種車輛行業(yè)比較熟悉。但因?yàn)閮蓢乩憝h(huán)境的差異,以及售后方面的問題,讓Mr. Yap希望這次能選一款更合適的產(chǎn)品。

正當(dāng)Mr. Yap為難之際,中集凌宇海外銷售代表登門拜訪,并鄭重介紹了自家產(chǎn)品。Mr. Yap對中集凌宇并不陌生,中集凌宇在東南亞市場有較高的品牌知名度,產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,在當(dāng)?shù)乜诒?。?dāng)時(shí)文萊機(jī)場的登機(jī)橋,馬來西亞新機(jī)場的登機(jī)橋都是使用了中集制造的設(shè)備,且Mr. Yap還在文萊看見過中集凌宇的攪拌車產(chǎn)品,靚麗的外觀也給他留下了深刻的印象。

這次會面后,Mr. Yap對對中集凌宇進(jìn)行了多方面的了解。令Mr. Yap心動的一個理由來自于同行朋友的:“用過中集凌宇產(chǎn)品的同行都說,中集凌宇設(shè)備故障率很低,這在文萊市場是一個很大的優(yōu)勢?!盡r. Yap表示,文萊人工費(fèi)較高,且備件短缺,因此設(shè)備的易操作性、自動化程度高能明顯降低成本,“而且文萊修理車輛價(jià)格很貴,且備件很難找,因此我們對好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是故障率必須要低,而中集凌宇的產(chǎn)品比較符合文萊市場?!?

Readymix Concrete在訂單建立之初就提出了較高的質(zhì)量要求和當(dāng)?shù)貐^(qū)域化的一些配置需求。在得到肯定回復(fù)后,正式向中集凌宇下了訂單。期間還發(fā)生了一個小插曲更讓Mr. Yap感受到了中集凌宇的誠意和實(shí)力。

到了交貨期,Mr. Yap帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)去中集凌宇工廠驗(yàn)車,發(fā)現(xiàn)了一個問題:“文萊攪拌站下料時(shí)和*情況不一樣。因?yàn)槲覀兪歉闪线M(jìn)筒,然后攪拌,因此對進(jìn)料口的角度要求比較平順,而*的攪拌站沒有這個要求?!盡r. Yap回憶說。由于當(dāng)時(shí)下訂單的時(shí)候,Readymix Concrete并沒有提出這個特點(diǎn),因此在驗(yàn)貨時(shí),Mr. Yap只能硬著頭皮重新提出了改進(jìn)要求,當(dāng)時(shí)他很擔(dān)心*的工程師能不能理解兩國操作習(xí)慣的差異,但中集凌宇的技術(shù)人員非常認(rèn)真地聽取了Readymix Concrete方提出的改進(jìn)意見:“他們當(dāng)場表示,會對進(jìn)料斗按照要求進(jìn)行更改,一定達(dá)到文萊的市場要求。”

在設(shè)備到貨之前,Mr. Yap依然不能完全放心,因?yàn)橹俺霈F(xiàn)過購買*設(shè)備因不符合文萊的國情,貨到之后,Readymix Concrete再做改進(jìn)的情況。但這次出乎意料的是,中集凌宇的設(shè)備到貨后可以直接使用,完全符合文萊當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣:“我們自己改那肯定是不得已而為之的。所以我看到中集凌宇的產(chǎn)品能立即上手,說實(shí)話有點(diǎn)兒驚喜!”

近兩年,由于國際石油大宗商品價(jià)格持續(xù)低位徘徊,非洲、拉美、中亞等資源型財(cái)政收入減少,一些的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目被迫推遲或取消。文萊缺乏資金投資大的基建項(xiàng)目,工程行業(yè)處于歷史低位。在同行還處在虧本的情況下,Readymix Concrete仍然維持了盈利。Mr. Yap表示,Readymix Concrete有計(jì)劃往海外發(fā)展,“近東南亞市場發(fā)展勢頭不錯,我下一步打算開發(fā)東馬來西亞市場。市場一旦好轉(zhuǎn),中集凌宇肯定還是我們的?!?

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