文萊全稱文萊達(dá)魯薩蘭國，是一個君主專制，北瀕*南海，東南西三面與馬來西亞接壤，總面積為5765平方公里，比上海的還要小一些。但這里的石油儲量和產(chǎn)量僅次于印度尼西亞，居?xùn)|南亞第2位。而且，文萊是世界上富有的之一，2016年人均GDP為26939美元，世界排名第26。

Readymix Concrete 是文萊大的商砼公司，也是中集凌宇在文萊的重要合作伙伴。雙方的交集可追溯至2014年。當(dāng)時(shí)國際石油價(jià)格走高，作為亞洲重要產(chǎn)油國的文萊財(cái)政寬裕，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)蓬勃發(fā)展。

作為當(dāng)?shù)鼗炷列袠I(yè)的領(lǐng)軍人物，Readymix Concrete的董事長Mr. Yap深諳“兵馬未動糧草先行”的道理，因此購買設(shè)備成為當(dāng)務(wù)之急。Readymix Concrete以前從*購買過批量攪拌車產(chǎn)品，對*的特種車輛行業(yè)比較熟悉。但因?yàn)閮蓢乩憝h(huán)境的差異，以及售后方面的問題，讓Mr. Yap希望這次能選一款更合適的產(chǎn)品。

正當(dāng)Mr. Yap為難之際，中集凌宇海外銷售代表登門拜訪，并鄭重介紹了自家產(chǎn)品。Mr. Yap對中集凌宇并不陌生，中集凌宇在東南亞市場有較高的品牌知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，在當(dāng)?shù)乜诒?。?dāng)時(shí)文萊機(jī)場的登機(jī)橋，馬來西亞新機(jī)場的登機(jī)橋都是使用了中集制造的設(shè)備，且Mr. Yap還在文萊看見過中集凌宇的攪拌車產(chǎn)品，靚麗的外觀也給他留下了深刻的印象。

這次會面后，Mr. Yap對對中集凌宇進(jìn)行了多方面的了解。令Mr. Yap心動的一個理由來自于同行朋友的：“用過中集凌宇產(chǎn)品的同行都說，中集凌宇設(shè)備故障率很低，這在文萊市場是一個很大的優(yōu)勢?！盡r. Yap表示，文萊人工費(fèi)較高，且備件短缺，因此設(shè)備的易操作性、自動化程度高能明顯降低成本，“而且文萊修理車輛價(jià)格很貴，且備件很難找，因此我們對好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是故障率必須要低，而中集凌宇的產(chǎn)品比較符合文萊市場?！?

Readymix Concrete在訂單建立之初就提出了較高的質(zhì)量要求和當(dāng)?shù)貐^(qū)域化的一些配置需求。在得到肯定回復(fù)后，正式向中集凌宇下了訂單。期間還發(fā)生了一個小插曲更讓Mr. Yap感受到了中集凌宇的誠意和實(shí)力。

到了交貨期，Mr. Yap帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)去中集凌宇工廠驗(yàn)車，發(fā)現(xiàn)了一個問題：“文萊攪拌站下料時(shí)和*情況不一樣。因?yàn)槲覀兪歉闪线M(jìn)筒，然后攪拌，因此對進(jìn)料口的角度要求比較平順，而*的攪拌站沒有這個要求?！盡r. Yap回憶說。由于當(dāng)時(shí)下訂單的時(shí)候，Readymix Concrete并沒有提出這個特點(diǎn)，因此在驗(yàn)貨時(shí)，Mr. Yap只能硬著頭皮重新提出了改進(jìn)要求，當(dāng)時(shí)他很擔(dān)心*的工程師能不能理解兩國操作習(xí)慣的差異，但中集凌宇的技術(shù)人員非常認(rèn)真地聽取了Readymix Concrete方提出的改進(jìn)意見：“他們當(dāng)場表示，會對進(jìn)料斗按照要求進(jìn)行更改，一定達(dá)到文萊的市場要求。”

在設(shè)備到貨之前，Mr. Yap依然不能完全放心，因?yàn)橹俺霈F(xiàn)過購買*設(shè)備因不符合文萊的國情，貨到之后，Readymix Concrete再做改進(jìn)的情況。但這次出乎意料的是，中集凌宇的設(shè)備到貨后可以直接使用，完全符合文萊當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣：“我們自己改那肯定是不得已而為之的。所以我看到中集凌宇的產(chǎn)品能立即上手，說實(shí)話有點(diǎn)兒驚喜！”

近兩年，由于國際石油大宗商品價(jià)格持續(xù)低位徘徊，非洲、拉美、中亞等資源型財(cái)政收入減少，一些的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目被迫推遲或取消。文萊缺乏資金投資大的基建項(xiàng)目，工程行業(yè)處于歷史低位。在同行還處在虧本的情況下，Readymix Concrete仍然維持了盈利。Mr. Yap表示，Readymix Concrete有計(jì)劃往海外發(fā)展，“近東南亞市場發(fā)展勢頭不錯，我下一步打算開發(fā)東馬來西亞市場。市場一旦好轉(zhuǎn)，中集凌宇肯定還是我們的?！?