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營銷公司召開上半年工作總結(jié)會議
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營銷公司召開上半年工作總結(jié)會議

發(fā)布時間:2019-05-24 00:00:00
來源:洛陽中集凌宇汽車有限公司


713下午,在銷售樓前的籃球場上,一場別開生面的南北業(yè)務(wù)員友誼賽正在激烈的進行著。年輕的業(yè)務(wù)代表們在運動中盡情揮灑著青春和汗水、展現(xiàn)著活力與風(fēng)采……一場酣暢淋漓的比賽讓每一個回來的人感受到了家的親切,此次籃球賽也拉開了營銷公司半年總結(jié)會的序幕。

會議

714-17日,營銷公司半年總結(jié)會議在雅香金陵大飯店召開,此次會議為期四天,先后進行了業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、業(yè)務(wù)代表上半年工作匯報、“銷售高手”培訓(xùn)、營銷公司上半年總結(jié)及座談會等內(nèi)容。會議由商務(wù)部常國強主持,公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理胡柏林及營銷公司各部門共130余人參加了此次會議。公司領(lǐng)導(dǎo)劉寶山、王長鎖、趙新偉、王軍以及公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、風(fēng)控、財務(wù)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也分時段出席了此次會議。

714,技術(shù)部、風(fēng)控部、商務(wù)部和銷售部先后對業(yè)務(wù)人員進行了產(chǎn)品、風(fēng)險控制、車貸和業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。針對新業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時遇到的難題,銷售部專門安排老業(yè)務(wù)員答疑解惑,給新業(yè)務(wù)員指點迷津,老業(yè)務(wù)員通俗幽默的語言,由淺入深的解答讓大家受益匪淺, 會場不時響起熱烈的掌聲。

715,各大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域的業(yè)務(wù)代表對各市場的情況、個人任務(wù)完成情況、競爭對手情況、產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)、下半年市場分析及工作重點等內(nèi)容進行了逐一匯報。通過聽取匯報,公司各部門對市場的情況有了進一步的了解,對我們下半年工作更加貼近市場起到了良好的促進作用。

716,深圳聚成企業(yè)管理顧問有限公司講師鐘海濤先生為我們進行了“銷售高手”的培訓(xùn),客車和環(huán)衛(wèi)事業(yè)部的部分銷售人員也參加了此次培訓(xùn)。鐘老師詼諧幽默的語言、精彩不斷的內(nèi)容、恰到好處的互動、妙趣橫生的游戲影響了在場的每一個人,大家漸漸放開了自己,會場氣氛越來越熱烈……此次課程讓大家收獲頗豐,在知識增長的同時團隊意識也得到了加強。

717,胡總作營銷公司上半年工作總結(jié)報告,胡總從專用車市場情況,上半年營銷公司指標(biāo)完成情況,訂單、銷售的詳細(xì)對比,業(yè)務(wù)代表費用和銷量對比,主要區(qū)域的毛利情況,集團各工廠銷量對比,行業(yè)前十名銷量對比,大環(huán)境分析,上半年工作評價及下半年工作綱要等十個方面進行了詳細(xì)的分析和闡述。胡總通過詳實的數(shù)據(jù)和深刻的分析,對營銷公司上半年工作進行了系統(tǒng)、全面的總結(jié),使大家對行業(yè)和公司的情況有了較為詳細(xì)的了解,同時,使大家明確了下半年的目標(biāo)和工作重點。

會上,公司總經(jīng)理劉寶山發(fā)表重要講話。劉總講話內(nèi)容主要包括以下三個方面:上半年銷售工作點評、行業(yè)市場分析及公司下一步的行動。劉總指出:上半年,營銷公司反應(yīng)迅速,抓住了市場井噴式增長的大好機遇,取得了可喜的成績,使我們的增長速度超過了行業(yè)平均水平。放眼未來,專用車的市場前景看好,面對未來的市場,劉總表示公司要做好以下幾個方面:一是迅速上量,提升行業(yè)排名;二是大力開展品牌推廣活動,擴大品牌影響;三是加快直銷、經(jīng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);四是進行技改,提升產(chǎn)能和工藝水平;五是提升產(chǎn)品質(zhì)量;六是做好底盤、液壓件及工藝罐等戰(zhàn)略物資的儲備。對營銷公司下半年的工作,劉總也提出了具體要求:首先,要對市場進行分類,針對傳統(tǒng)大市場、公司周邊市場、西北西南市場和熱點新型市場采取不同的方法來做;其次,要加強營銷公司的基礎(chǔ)管理工作,同時做好隊伍的培養(yǎng);再次,要做好風(fēng)險控制,降低庫存,加大應(yīng)收賬款的回收力度;后,要加強液罐車特別是不銹鋼和鋁合金液罐車的市場推廣力度。    

下午的座談會上,營銷公司各部人員與相關(guān)部門坐在一起進行了面對面的交流。會議結(jié)束后,舉行了趣味運動會,在活潑、熱烈的氣氛中,心連心呼啦圈、綁腿跑、拔河比賽一一決出勝負(fù),第四組以總分獲得了。與現(xiàn)場的加油聲、歡呼聲和吶喊聲相比,勝負(fù)已經(jīng)不再重要,大家的心情在運動中放飛,友誼在比賽中升溫。

此次會議的召開,專用車廣大業(yè)務(wù)人員對上半年行業(yè)情況和公司的情況有了清晰的認(rèn)識;通過各種培訓(xùn)的開展,業(yè)務(wù)代表特別是新業(yè)務(wù)代表的知識面得到了拓展,業(yè)務(wù)流程更加熟悉,業(yè)務(wù)能力有了進一步的提高。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的講話,鼓舞了士氣、明確了目標(biāo)、堅定了信心。另外,與以往的營銷會議不同,通過會上會下的培訓(xùn)、總結(jié)、交流以及游戲,拉近了人與人之間的距離,使我們的營銷團隊更加親密、關(guān)系更加融洽。良好的氛圍將是一種隱形的催化劑,必將大大增強營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,使我們更好的完成公司交給的各項任務(wù)!


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