7月13日下午，在銷售樓前的籃球場上，一場別開生面的南北業(yè)務(wù)員友誼賽正在激烈的進行著。年輕的業(yè)務(wù)代表們在運動中盡情揮灑著青春和汗水、展現(xiàn)著活力與風(fēng)采……一場酣暢淋漓的比賽讓每一個回來的人感受到了家的親切，此次籃球賽也拉開了營銷公司半年總結(jié)會的序幕。

7月14日-17日，營銷公司半年總結(jié)會議在雅香金陵大飯店召開，此次會議為期四天，先后進行了業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、業(yè)務(wù)代表上半年工作匯報、“銷售高手”培訓(xùn)、營銷公司上半年總結(jié)及座談會等內(nèi)容。會議由商務(wù)部常國強主持，公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理胡柏林及營銷公司各部門共130余人參加了此次會議。公司領(lǐng)導(dǎo)劉寶山、王長鎖、趙新偉、王軍以及公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、風(fēng)控、財務(wù)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也分時段出席了此次會議。

7月14日，技術(shù)部、風(fēng)控部、商務(wù)部和銷售部先后對業(yè)務(wù)人員進行了產(chǎn)品、風(fēng)險控制、車貸和業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。針對新業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時遇到的難題，銷售部專門安排老業(yè)務(wù)員答疑解惑，給新業(yè)務(wù)員指點迷津，老業(yè)務(wù)員通俗幽默的語言，由淺入深的解答讓大家受益匪淺， 會場不時響起熱烈的掌聲。

7月15日，各大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域的業(yè)務(wù)代表對各市場的情況、個人任務(wù)完成情況、競爭對手情況、產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)、下半年市場分析及工作重點等內(nèi)容進行了逐一匯報。通過聽取匯報，公司各部門對市場的情況有了進一步的了解，對我們下半年工作更加貼近市場起到了良好的促進作用。

7月16日，深圳聚成企業(yè)管理顧問有限公司講師鐘海濤先生為我們進行了“銷售高手”的培訓(xùn)，客車和環(huán)衛(wèi)事業(yè)部的部分銷售人員也參加了此次培訓(xùn)。鐘老師詼諧幽默的語言、精彩不斷的內(nèi)容、恰到好處的互動、妙趣橫生的游戲影響了在場的每一個人，大家漸漸放開了自己，會場氣氛越來越熱烈……此次課程讓大家收獲頗豐，在知識增長的同時團隊意識也得到了加強。

7月17日，胡總作營銷公司上半年工作總結(jié)報告，胡總從專用車市場情況，上半年營銷公司指標(biāo)完成情況，訂單、銷售的詳細(xì)對比，業(yè)務(wù)代表費用和銷量對比，主要區(qū)域的毛利情況，集團各工廠銷量對比，行業(yè)前十名銷量對比，大環(huán)境分析，上半年工作評價及下半年工作綱要等十個方面進行了詳細(xì)的分析和闡述。胡總通過詳實的數(shù)據(jù)和深刻的分析，對營銷公司上半年工作進行了系統(tǒng)、全面的總結(jié)，使大家對行業(yè)和公司的情況有了較為詳細(xì)的了解，同時，使大家明確了下半年的目標(biāo)和工作重點。

會上，公司總經(jīng)理劉寶山發(fā)表重要講話。劉總講話內(nèi)容主要包括以下三個方面：上半年銷售工作點評、行業(yè)市場分析及公司下一步的行動。劉總指出：上半年，營銷公司反應(yīng)迅速，抓住了市場井噴式增長的大好機遇，取得了可喜的成績，使我們的增長速度超過了行業(yè)平均水平。放眼未來，專用車的市場前景看好，面對未來的市場，劉總表示公司要做好以下幾個方面：一是迅速上量，提升行業(yè)排名；二是大力開展品牌推廣活動，擴大品牌影響；三是加快直銷、經(jīng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；四是進行技改，提升產(chǎn)能和工藝水平；五是提升產(chǎn)品質(zhì)量；六是做好底盤、液壓件及工藝罐等戰(zhàn)略物資的儲備。對營銷公司下半年的工作，劉總也提出了具體要求：首先，要對市場進行分類，針對傳統(tǒng)大市場、公司周邊市場、西北西南市場和熱點新型市場采取不同的方法來做；其次，要加強營銷公司的基礎(chǔ)管理工作，同時做好隊伍的培養(yǎng)；再次，要做好風(fēng)險控制，降低庫存，加大應(yīng)收賬款的回收力度；后，要加強液罐車特別是不銹鋼和鋁合金液罐車的市場推廣力度。    

下午的座談會上，營銷公司各部人員與相關(guān)部門坐在一起進行了面對面的交流。會議結(jié)束后，舉行了趣味運動會，在活潑、熱烈的氣氛中，心連心呼啦圈、綁腿跑、拔河比賽一一決出勝負(fù)，第四組以總分獲得了。與現(xiàn)場的加油聲、歡呼聲和吶喊聲相比，勝負(fù)已經(jīng)不再重要，大家的心情在運動中放飛，友誼在比賽中升溫。